Directeur des clients nationaux H/F - DCN1017

Entreprise

Confidentiel

Descriptif société

Nous sommes un groupe agroalimentaire international à taille humaine (2000 personnes dans le monde). Nos marques bénéficient d'une renommée et d'une reconnaissance internationales auprès du grand public. Nous poursuivons notre croissance autant sur nos marchés que dans les pays où nous nous développons.

DIRECTEUR DES CLIENTS NATIONAUX H/F


Famille de métier

Commercial

Description du poste



Au sein de la direction commerciale, vous avez pour mission de proposer et de mettre en oeuvre la stratégie de développement des ventes au sein des enseignes nationales en France, en lien avec le plan de croissance du groupe. 
 Vous animez et développez une équipe composée de Directeurs d'enseignes, de Compte-clés et d'assistantes (9 personnes au total).


Vos activités :

- Développer les partenariats avec les grandes enseignes nationales, définir les axes de développement stratégiques permettant de prioriser les actions et d'optimiser le développement commercial des marques chez les grands comptes.

 -Définir, avec votre équipe, l'adéquation des moyens annuels en termes d'avantages financiers (coopération commerciale, services …) et autres actions à mettre en place (exclusivités produits, opérations trade-marketing, actions terrains…) en intégrant une vision de la valeur ajoutée de ces actions.

-Définir et optimiser les niveaux investissements dans les enseignes et vous porter garant de la bonne gestion financière des comptes.

- Vous porter garant du bon déroulement des négociations annuelles dans le respect des moyens alloués et des objectifs recherchés, et faire contrôler l'application des accords nationaux.
- Assurer l'efficacité de l'interface entre la Direction des Clients Nationaux et la Direction des ventes Nationale afin de mettre en place les plans d'affaires définis, et travailler très étroitement avec les directions marketing, le category management et la  supply chain….
-Optimiser / mettre en place des outils d'analyse et de suivi des opérations, ainsi qu'un reporting régulier auprès de la direction générale
-Encadrer et accompagner une équipe de  Directeurs d'enseigne, Comptes Clés Nationaux et assistantes


Descriptif du profil recherché



Diplômé/e de l'enseignement supérieur, vous possédez une expérience professionnelle de 10 ans minimum en qualité de Directeur/rice d'enseigne ou Directeur/rice des clients nationaux, dans le secteur des produits de grande consommation. 
Votre expérience managériale vous a permis de développer votre leadership et votre sens fédérateur. Vous êtes reconnu autant pour vos qualités d'analyse que votre esprit entrepreneurial, ainsi que pour votre capacité à apporter / déployer des méthodes dans votre champ d'expertise. Vous êtes à l'aise dans la pratique de l'anglais.

Poste basé à Paris.

Localisation

Paris