Directeur des clients nationaux H/F - DCN0618

Entreprise

Confidentiel

Descriptif société



Nous sommes un groupe agroalimentaire international dans le segment des vins et spiritueux, à taille humaine (2000 personnes dans le monde). Nos marques bénéficient d'une renommée et d'une reconnaissance internationale auprès du grand public. 
Nous poursuivons notre croissance autant sur nos marchés que dans les pays où nous nous développons.

DIRECTEUR DES CLIENTS NATIONAUX H/F


Famille de métier

Commercial

Description du poste



Vous avez pour mission de définir et de mettre en oeuvre la stratégie de croissance des ventes et des marques auprès des enseignes nationales en France, tout en participant au plan de transformation de l'entreprise.
Vous animez une équipe composée de Directeurs d'enseignes, de Compte-clés et d'assistantes (10 personnes au total), et vous développez le management transversal auprès des équipes commerciales et de category management.


Vos activités :

- Développer les partenariats avec les grandes enseignes nationales, définir les axes de développement stratégiques permettant de prioriser les actions et d'optimiser le développement commercial des marques chez les grands comptes.

 -Définir, avec votre équipe, l'adéquation des moyens annuels en termes d'avantages financiers (coopération commerciale, services …) et autres actions à mettre en place (exclusivités produits, opérations trade-marketing, actions terrains…) en intégrant une vision de la valeur ajoutée de ces actions.

-Définir et optimiser les niveaux investissements dans les enseignes et vous porter garant de la bonne gestion financière des comptes.

- Vous porter garant du bon déroulement des négociations annuelles dans le respect des moyens alloués et des objectifs recherchés, et faire contrôler l'application des accords nationaux.
- Assurer l'efficacité de l'interface entre la Direction des Clients Nationaux et la Direction des ventes Nationale afin de mettre en place les plans d'affaires définis, et travailler très étroitement avec les directions marketing, le category management et la  supply chain….
-Développer et accompagner une équipe de  Directeurs d'enseigne, Comptes Clés Nationaux et assistantes
-Accompagner le plan de transformation de l'entreprise



Descriptif du profil recherché



Diplômé/e de l'enseignement supérieur, vous possédez une expérience professionnelle totale de 15 ans minimum dont les dernières en qualité de Directeur/rice des clients nationaux, dans le secteur des produits de grande consommation. 
Votre expérience managériale vous a permis de développer votre leadership et votre sens fédérateur. Vous souhaitez poursuivre votre carrière dans un groupe possédant une forte culture entrepreneuriale et des circuits de décision courts.

Poste basé à Paris.

Localisation

Paris